kế hoach marketing cho sân pickleball khi sử dụng moma marketing

Kế hoạch Marketing cho Sân Pickleball

1. Xác định mục tiêu (Objective)

2. Phân tích thị trường (Market Analysis)

Khách hàng mục tiêu:
- Người trẻ (18-35 tuổi): Yêu thích thể thao mới lạ, năng động, thường xuyên sử dụng mạng xã hội.
- Gia đình: Tìm kiếm hoạt động giải trí lành mạnh cuối tuần.
- Người lớn tuổi (50+): Muốn vận động nhẹ nhàng để cải thiện sức khỏe.

Đối thủ cạnh tranh: Các sân thể thao khác (cầu lông, tennis), phòng gym, trung tâm giải trí.

Xu hướng: Pickleball đang là môn thể thao "hot" tại Việt Nam, với số lượng sân tăng nhanh từ giữa năm 2024.

3. Chiến lược theo mô hình Marketing (MoMA-inspired: Modern, Outreach, Motivation, Action)

Tôi sẽ tự định nghĩa "MoMA" như một cách tiếp cận hiện đại bao gồm: Modern (Hiện đại), Outreach (Tiếp cận), Motivation (Tạo động lực), và Action (Hành động).

a. Modern (Hiện đại - Ứng dụng công nghệ và xu hướng)

Sản phẩm/Dịch vụ (Product):
- Sân pickleball đạt chuẩn (6.1m x 13.4m), có hệ thống đèn chiếu sáng, lưới chất lượng cao.
- Dịch vụ phụ trợ: Thuê vợt, bán giày chuyên dụng, quầy đồ ăn nhẹ (nước tăng lực, protein bars).
- Gói combo: Thuê sân + thiết bị + đồ uống với giá ưu đãi.

Công nghệ:
- Ứng dụng đặt sân trực tuyến (tích hợp thanh toán qua ví điện tử như MoMo, ZaloPay).
- Livestream các trận đấu hoặc giải đấu trên TikTok/Facebook để tăng nhận diện.

b. Outreach (Tiếp cận - Mở rộng phạm vi khách hàng)

Địa điểm (Place):
- Chọn vị trí gần khu dân cư, trường học, hoặc khu công nghiệp có đông người trẻ.
- Ví dụ: Quận 7, Thủ Đức (TP.HCM) hoặc các khu đô thị mới ở Hà Nội.

Kênh phân phối:
- Hợp tác với các CLB thể thao, trường học để giới thiệu môn pickleball.
- Đặt máy bán hàng tự động tại sân để tiện lợi hóa việc mua sắm.

Truyền thông:
- Quảng cáo trên mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok): Tạo video ngắn về cách chơi pickleball, lợi ích sức khỏe.
- Hợp tác với KOLs/Influencers thể thao để quảng bá sân.

c. Motivation (Tạo động lực - Khuyến khích khách hàng tham gia)

Giá cả (Price):
- Giá thuê sân linh hoạt: 100.000 - 150.000 VNĐ/giờ giờ thấp điểm, 200.000 VNĐ/giờ giờ cao điểm.
- Chương trình khuyến mãi: Miễn phí giờ chơi đầu tiên cho khách mới, giảm 20% khi đặt qua app.
- Thẻ thành viên: Giảm giá 10-15% cho khách hàng thường xuyên.

Ưu đãi:
- Tổ chức buổi chơi thử miễn phí vào cuối tuần.
- Tặng voucher đồ uống khi khách chia sẻ trải nghiệm lên mạng xã hội kèm hashtag (#PickleballVN).

d. Action (Hành động - Chuyển đổi thành khách hàng trung thành)

Khuyến khích (Promotion):
- Tổ chức giải đấu nghiệp dư hàng quý với giải thưởng hấp dẫn (tiền mặt, thiết bị pickleball).
- Chương trình "Giới thiệu bạn bè": Giảm 50% giờ chơi tiếp theo khi mời bạn mới.

Xây dựng cộng đồng:
- Tạo nhóm Facebook/Zalo cho người chơi pickleball tại địa phương để giao lưu, đặt lịch.
- Cung cấp lớp học cơ bản với HLV (50.000 VNĐ/buổi) để thu hút người mới.

Dịch vụ cá nhân hóa:
- Ghi nhận feedback qua khảo sát online, tặng quà nhỏ (chai nước) để khuyến khích phản hồi.

4. Ngân sách (Budget)

Chi phí ban đầu:
- Thuê mặt bằng (~50 triệu VNĐ/tháng cho 1200m²).
- Xây dựng sân (~500 triệu VNĐ cho 6 sân).
- Quảng cáo online (~10-20 triệu VNĐ/tháng đầu).

Dự kiến doanh thu:
- Thuê sân: 91-127 triệu VNĐ/tháng (dựa trên tỷ lệ lấp đầy 70-90%).
- Dịch vụ phụ: 20-30 triệu VNĐ/tháng.

Hoàn vốn: 6-12 tháng tùy tỷ lệ sử dụng sân.

5. Đo lường và điều chỉnh (Measurement)

Chỉ số đo lường:
- Lượt đặt sân qua app.
- Tương tác trên mạng xã hội (likes, shares, comments).
- Số lượng khách quay lại (retention rate).

Điều chỉnh: Tăng cường quảng cáo nếu tỷ lệ sử dụng sân dưới 50% sau 2 tháng, hoặc mở rộng dịch vụ (thêm sân, lớp học) nếu nhu cầu vượt quá công suất.